電商直播的發展趨勢是怎樣的？

物皆可直播，新“千播大戰”成為可能

線上平臺的運營成本在增加，線下實體的經營成本也在增加，傳統電商已經走到了瓶頸口。在這樣高速變幻的消費心理和市場里，普通商家想碰運氣殺出一條血路，要付出的遠超于想象。

而在直播的風口成形后，局面有了轉機。這些電商玩家們通過內置直播入口構建了一種新的購物場景：邊看直播邊購買。

2016被稱為中國的直播社交元年，各大直播APP風起云涌，網紅主播被各方追捧，直播已經全面滲透生活，包括新聞、娛樂、生活服務等多元領域。有數據顯示，2016年中國網絡直播用戶數量較2015年同比增長72.1%，截至2018年12月，網絡直播用戶規模達到4.56億人。

在完成了初步的圈層滲透，除了單一的內容傳播，直播平臺也在不斷延伸邊界，在精準解讀用戶需求并推送匹配的內容留住用戶后，引流已經不再是唯一的目的，變現才是需要直面的最根本問題。

過去的打賞模式已然無法滿足在某一垂直領域具有專業度的網紅生存，一種新的商業生態呼之欲出。網紅、直播、電商成為鐵三角，網紅通過直播快速實現電商流量變現，直播電商元年來了。

  從PC時代遷到移動端，從圖文搜索時代進入視頻內容時代，這樣的“變遷”給到了直播與電商一個新的磨合空間。在這整個生態空間里，除了淘系還有很多其他直播電商平臺的涌現，“可以預見的是，在不久的未來‘千播大戰’成為可能?！?/p>

而在這場大戰里，最大的魅力就在于主播與消費者之間悄然建立起的強鏈接和信任關系，以至于也可以歸類于“粉絲經濟”。詳細來看，主播借助其塑造起來的個人IP和網絡影響力，將其在社交平臺積累的普通粉絲轉化為有購買力的產品消費者，將粉絲與自身長期建立起來的信任轉化為對產品和品牌的認同，從而實現變現。

盡管如此，“人、貨、場”依然是商業的核心要素，只不過“人”從消費者升級到了用戶、“貨”從標準工業品升級到個性化產品、“場”從賣場升級到場景。

首先是“人”，即用戶想要的、需要的。這里面他們zui最在意的是，主播和粉絲互動以及活躍氣氛的能力，也就是內容的輸出。

在淘寶直播的生態里，25到35歲且身處一二線城市以及城鄉結合部為主的女性占比高達80%，這其中寶媽/全職太太居多，她們有錢又有閑，有空閑的時間留在直播間，也有一定的購買能力。

用戶圈層決定了主播文化。這也就造成了在直播電商里，與寶媽/全職太太相匹配的主播會更有市場?！疤詫氈辈ダ镄纬闪艘环N特殊的主播文化，那種二十來歲身材長相姣好的小姑娘，往往不如那些有親和力、專業性和社會閱歷的主播?！?/p>

其次是“貨”，即產品，有足夠多的貨，有足夠優惠的貨是這場直播決勝的關鍵。同時在有了信任的基礎上，主播的選品以及品控的專業知識水平，以及對產品或品牌的講解能否做到通俗易懂，也是決定直播另一頭消費者愿不愿意掏腰包的最重要因素。

萬物皆可直播，只要能被買賣的都能通過直播進行銷售。而縱觀看來，目前的直播電商至少已經在三個品類上跑了出來，也就是珠寶、服飾和美妝。

最后是“場”，即直播間。直播電商是通過直播的形式進行賣貨，最終目的還是電商。因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法。在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要，這包括了直播間設備、燈光、搭建等。

“布置得賞心悅目的直播間就已經贏了一大步了，誰會愿意在雜亂無章的直播間里多停留一分鐘呢?”

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