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          直播、短視頻電商變現新戰場

          日期:2020-06-10 / 人氣:804 / 來源:

          平臺和商家對直播、短視頻寄予厚望背后,是電商的玩法以及商品觸達用戶的方式正在悄然改變。
           
          11月是電商人最忙碌的月份,與此同時,很多直播經濟公司以及數十萬直播從業者也參與到這場狂歡中。
           

           
          直播間的銷量不比網店差,甚至直播收入的預期要遠超運營一家網店的收入,因此很多商家紛紛轉型到抖音、快手、淘寶、天貓等直播帶貨這一環節中來。
           
          天貓雙11預售期間,淘寶直播品牌直播場次同比翻番。其中,美妝行業開播商家的數量同比增長超過200%,直播成交訂單數更是增長超過50倍。
           
          電商行業正在被直播改變。
           
          瘋狂秒殺
           
          “五、四、三、二、一,上架?!泵恳粋€直播的晚上,主播們會將這種類似計時的話術重復數百次。幾秒鐘后,幾千甚至幾萬件庫存就會被搶購一空,如果購買者在3分鐘之內沒有完成付款,訂單會自動被取消,庫存將重新釋放。
           
          搶購是讓粉絲在直播間瘋狂的絕技。
           
          快手的主播們深諳此道,直播間的每一件商品都是以限時秒殺的形式上架。其實,幾乎每一個主播都會在直播間中都營造出一種“手慢無”的搶購氛圍,而屏幕前的網友們在下單前幾乎來不及思考,主播、平臺商家們也不允許他們“思考”。
           
          11月6日,李佳琦在直播間秒殺SK2,一口氣送9個眼霜贈品,而且限量3000套,給粉絲們制造一種搶到即賺到的錯覺。而事實上,他在后面的直播中又增加了幾次庫存,讓沒搶到的粉絲繼續下單。
           
          跟李佳琦、薇婭一樣從事電商直播行業的淘寶“達人”大概有10萬左右,其他還有近2萬人是品牌旗艦店直播間的主播。
           
          淘寶方面表示,品牌直播成為雙11期間商家最大的增長點,而賣得最好的就是美容護膚與美妝產品。
           
          相關數據顯示,最近 30 天淘寶直播的銷量 TOP100 商品分類中,排名第一的商品分類是“美容護膚 / 美體 / 精油”,排名第二的是“美妝 / 香水 / 美妝工具”。
           
          最新數據顯示,淘寶直播間銷量排名前10的產品中有8個是美妝產品,剩下兩個產品是液體衛生巾和零食。
           
          價格是不是便宜。
           
          直播活動中,一般主播都會先給出商品的定價之后,再報出優惠后的價格,然后在拿出福利送優惠券。
           
          面對這種實時“折扣”,粉絲在幾秒的搶購中,很難抑制住消費的沖動。
           
          李佳琦的直播間的套路也如出一轍,要么拿到更低的價格,要么以相同的價格拿到更多贈品。主播們對于觀眾情緒的調動拿捏也十分到位,而圖文的效率明顯不如人與人面對面交流的效率高。
           
          淘寶直播運營負責人趙圓圓表示,淘寶上出現了一群用戶只看直播買東西,不看圖文?!坝脩羯蟻碇?,主播給他講,讓他點哪兒就點哪兒,被人伺候慣了以后,你再讓他回到圖文,自己點紅包計算價格時,他就回不去了?!?/span>
           
          沒人愿意錯過的變革
           
          從11月1日到11日,淘寶直播中陸續出現了寶潔、雅萌、Swisse的身影,總裁進直播間成為了潮流。不僅是中小商家,大品牌也把直播電商當成重點發展方向。美妝品牌在今年直播中的投入尤其突出,10月21日,共有56個品牌在旗艦店進行直播,其中雅詩蘭黛直播間的觀看量達到75.5萬,平均值則是12.9萬,不過最末尾品牌只有2000多觀看量。
           
          11月1日與11月6日,直播觀看量排名第一的品牌分別是完美日記和Whoo后,它們的觀看量分別為37.1萬與34.4萬。在這兩日,直播效果最弱的品牌分別只有400和500左右的觀看量。
           
          其他像傳統家電品牌九陽、美的等通過自播、跟淘寶達人及明星主播合作也獲得了不錯的銷售業績。這些傳統強勢線下渠道的代表們正在改變自己的銷售策略,他們不敢錯失直播帶來的機會。
           
          美的生活電器電商運營經理孟強表示美的自播的銷售額在七八個月內提升了10倍。九陽更是在今年雙十一制定了2億的銷售目標。
           
          除了品牌方商家,淘寶、快手、抖音等平臺也都在直播和短視頻帶貨上投入巨大。





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